一套萬能的活動策劃方案

作者ID：巖扉

要策劃好一場活動，其實并沒有什么捷徑，但卻存在最基本的方法論，然后通過不斷學習、實踐、總結，一步步提升，慢慢成長為大神。

對于一名策劃人員來說，其實經(jīng)常面臨的情況是，時間緊，任務重，資源缺乏，還要完成超高KPI。

那么如何在有限的資源下帶著枷鎖跳舞，完成一份好的活動策劃了？

接下來就教你一套萬能的活動策劃方案。

只需5步輕松搞定活動策劃。

好了，廢話不多說，開車！呸，開始！

首先我們需要明確活動策劃的目的，活動策劃不是為了完成領導的任務而做，而是為了通過一場營銷活動解決企業(yè)在銷售過程中遇到的問題。

品牌五維度就是發(fā)現(xiàn)問題的很好的工具，它主要關注品牌成長的四個關鍵問題，品牌有多少人聽過？有多少人了解？有多少人認可？有多少粉絲？有多少死忠粉？如果數(shù)量都很少，就需要一步步從頭開始。

按照實際操作層面，活動的目的分為：引流、激活、成交、傳播。結合上面發(fā)現(xiàn)的問題確定目標，最好一場活動以一個目的為主，芝麻西瓜都想要可能最后都得不到。

那么怎么去吸引人參加就需要對潛在用戶進行調研，嚴格的調研可以遵循下面的步驟。

大多數(shù)情況下市場調研只需要回答客戶是誰、他們在哪里、喜歡什么、對產品的態(tài)度等。當然有些數(shù)據(jù)并不需要自己親自去調研，一些專業(yè)的調研報告也可以作為參考。

為了將活動的結果變成可衡量可對比，我們常見需要設定一些指標，比如流量、轉化、轉發(fā)、購買、跳失等。

通過這些數(shù)據(jù)監(jiān)控活動的每一個重要環(huán)節(jié)，以便接下來對活動進行有效改進。

目標有了，就需要一個可實施的Big idea。很多時候Big idea不像牛頓被蘋果砸一下那么簡單。

但靈感也是有蹤跡可循，借鑒優(yōu)秀案例就是其中一條捷徑。這里為大家整理一些比較常用的廣告案例網(wǎng)站方便大家檢索。

通過大量的案例閱讀，應該已經(jīng)有了一點想法了，但是這還不夠，我們還需要結合自身企業(yè)的情況進行活動的設定。

先借勢，有沒有大的節(jié)假日，有沒有全民關注的熱點。

沒有借勢就只能自己造勢了，新店開張/新品上市都是很好的主題，如果也沒有就自己造一個，比如雙十一、結婚季、出行周等。

我們研究了上百個案例后整理10種活動基本玩法，雖然只有10種，但是他們之間還可以糅合，變化形式可謂無窮無盡。確定好主題后直接套用就可以了。

這些玩法都是深刻切入人的需求，滿足人們圍觀、表現(xiàn)、利益、不甘、互助、要強、好奇等需求。所以好的活動都是深諳人性的。

在顏既是正義的時代，視覺包裝也是非常重要的一環(huán)。好的視覺設計可以瞬間將潛在用戶帶入場景，刻下品牌的烙印。

活動的宣傳渠道也是需要重要考量的部分，在互聯(lián)網(wǎng)時代之前，基本上（大概率上）只要愿意在CCTV上花錢打廣告的企業(yè)當年業(yè)績都不會太差。

而上面這一切都是需要花錢的，預算是個攔路虎啊。每個人都想花更少的錢獲得最大的利益，但是這不現(xiàn)實，不可能100塊預算就把產品打爆了。

雖然市面上也經(jīng)常出現(xiàn)一些爆款活動，但都是天時地利人和的結果。

接下來就是抓落實，制定活動執(zhí)行計劃表，確定責任人。

根據(jù)活動策劃的初步構想，逐步形成活動方案，其中至少需要包括：活動背景、活動目標、活動主題、活動時間、活動流程、活動創(chuàng)意/玩法、活動流程、推廣渠道、資源需求、活動預算。

然后拿著這份策劃去要報預算，要資源。尤其需要注意的是與內外部資源做好溝通，務必簡潔明了，不會產生歧義，并且不違背大家的慣性思維。

如果實在不能簡化的，就一定要再三強調，可能還要做好手把手教的準備。

之后就是抓關鍵節(jié)點，抓落實，多次測試，哪怕別人已經(jīng)測試了多次，自己最好還是要再次測試，最怕大家習慣性的忽略。

活動預熱非常重要，這關系到能否迎來爆點，以及爆點到底有多高。預熱最簡單的方式就是告知，如哪天上線什么活動。

更復雜的方式是，不只是告知，而是有噱頭的元素，吸引用戶感興趣并關注，還會投入推廣資源擴大受眾。

雙十一就很好地做到了這一點，它差不多從半個月到一個月之前就開始通過它自己的產品，通過外部的一些媒體渠道，外部的一些SNS 渠道去發(fā)紅包甚至是打廣告，甚至是帶動整個行業(yè)的競爭對手加入到整個活動的購物狂歡當中。

根據(jù)預熱期的效果企業(yè)需要實時做出反應，如果效果沒有達到預期就需要施行B計劃，用其他手段用戶參與。

伴隨活動推進，進入引爆期，此時需要關注活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的人，他們是否存在作弊的行為，盡量保證具有說服力的結果。

同時還可以挖掘活動中比較有話題的人和事件，進一步推動事件的關注。

活動結束之后，可以將活動剪影集錦展示。

總結活動帶來的效果，直接的數(shù)據(jù)和潛在的影響都可以拿出來說明。著重需要復盤活動，是否達成目標，其中有哪些因素可以在下一次活動中得到改善，并指出下一步活動的方面需要解決的問題。

很多新手策劃都擔心自己的策劃案是否能執(zhí)行，其實主要擔心的就是整個活動的邏輯是否能夠跑通。

那么就可以從=模擬客戶的角度去思考，你是否愿意參加？過程是否流暢？帶著苛刻的眼光重新審視整個過程。

尤其是活動中的一些細節(jié)，是否會給客戶帶來歧義，是否有些多余。盡量從不同的角度重新審視，盡量提供多套方案。

貫穿始末的五件事就是不斷問自己，What、why、who、how、how to do well，不斷強化活動的整體執(zhí)行邏輯，排除可能出現(xiàn)的漏洞，尋找更多的可能性。

不管是線上活動還是線下活動，其實預案都是不能少的，一旦其中的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就需要馬上執(zhí)行另一個備用方案，從而保障活動指標的完成。

其實說了這么多更重要的是平時的積累，一個是對優(yōu)秀案例的積累，一個是執(zhí)行活動的經(jīng)驗積累，厚積薄發(fā)。

這個活動的策劃方案就已經(jīng)說完了，但謝幕只是另一個序章，活動運營沒有終點。

最后將這個模型再提升一個維度，它不只是活動策劃的方法論，更是我們做事情的方法論，是一個綜合解決問題的模型。

從發(fā)現(xiàn)問題-制定方案-協(xié)調資源-解決方案-總結復盤，進入下一個問題解決循環(huán)。