直播電商熱火朝天之際，跨境電商正偷偷在數錢！

受新冠肺炎疫情影響和新經濟模式推動，直播帶貨的影響力不斷擴大。近日,人社部公布的10個新職業中，“互聯網營銷師”職業下“直播銷售員”赫然在列；另有多地明確提出要打造“電商直播之都”“直播經濟總部基地”，并出臺一系列人才培養扶持政策，掀起了一波發展電商直播經濟的熱潮。

但是你知道嗎？這邊直播電商熱火朝天，那邊跨境電商也正偷偷在數錢！根據拉美電商平臺Mercado Libre官方公布的數據，今年一季度，Mercado Libre墨西哥站點的收入比去年同比增長81％，平臺售出物品數量增長66％。而剛剛過去的Mercado Libre墨西哥HOT SALE促銷活動，據官方數據，2020年該平臺的中國賣家Hot Sale數據同比增長了20倍以上，大促第一天的平臺銷量甚至同比增長了354%。

這樣亮眼的數據和穩健的增長，讓已經在海外平臺運營了近兩年的余洋（化名）同樣心動不已。創二代接過接力棒，開啟全新征程在啟動海外平臺業務前，余洋家中的成衣制造廠已經經營了二十多年。服裝從設計、打版、生產、包裝、儲運、銷售等所有環節，都已經非常成熟。當然，也和所有代工企業一樣，企業的訂單數量決定了企業的業務量，大客戶掌握了企業的溢價空間。

不過，不同于一些家中有廠的年輕一代，余洋顯然有更多的想法。面對服裝企業因為其附加值較低，市場中競爭者數量又龐大，在發展過程中被B端客戶“壓榨”嚴重的問題，余洋選擇嘗試進一步發掘產品的附加值，提升企業的議價空間。和家里商量后，余洋首先將工廠遷往了更靠近義烏的東陽。

談及選址在此的原因，余洋笑著說：“這里交通便捷，甬金高速、諸永高速在境內交叉而過，距離義烏商貿城、義烏港也就半小時車程，距離上海港和寧波港也不算太遠，此外這里產業集聚，盛產工藝品、飾品、家裝紡織、日用百貨等，無論是交通成本還是供應鏈，都非常理想。

”完成第一步的遷址后，余洋一方面成立專門的設計團隊，去開發更接近市場的產品，一方面開始瞄準線上業務，并慢慢發展出一條電商業務線。“起初也想自己摸索，結果毫無頭緒，成長速度太慢啦，我一想不行呀，就先去網上招人，才發現又懂運營又懂產品的人，也不好招。”正在一籌莫展之際，余洋通過朋友了解到麒麟閣正在招募學員。

經過一番了解后，余洋決定自己先參加培訓，先試試水。沒想到經過這一次試水，余洋停滯不前的線上業務迎來快速發展。“孵化一個月以后的業績，是原來我們三個月都趕不上的成績！相比自己一步步慢慢摸索，麒麟計劃的孵化直接給了我系統的完備的實 操方案。”因為可以直面C端客戶，這一次，余洋不僅提升了產品的盈利空間，也彌補了傳統工廠型企業在發展中完全依賴采購商的弊端。而體驗過系統培訓帶來的甜頭后，余洋又把工廠里的核心骨干送進了孵化班。

“參加過一次孵化課程后，我們就決定自己培養人才，雖然周期會比較長，但是我們有信心也有能力留住人才，用好人才！”不久前，余洋團隊中的兩位小伙伴剛參加完麒麟閣第三期的孵化培訓。電商數據增長，將目光鎖定拉美市場今年受疫情影響，全球經濟下滑，大量實體店鋪被迫關門，企業訂單業務大幅度縮減，這一點，余洋深有感觸。今年2-4月份，公司的外貿訂單量不足往年的三分之一。

但線上消費卻沒有受到太大的影響，相反，余洋的線上業務甚至可以說是成倍增長。實際上，線上流量方面，不只是亞馬遜、eBay等平臺流量激增，拉美國家的電商平臺增長更為迅猛。余洋很快也注意到這個趨勢，并對拉美市場產生了很大的興趣。“拉丁美洲歷來是世界上經濟最多元化的地區之一，其中電子商務正以每年25%到30%的速度增長，無論是零售商品，旅游業亦或是虛擬數字產品業，都是跨境電商中的銷售佼佼者。

此前全球速賣通(Aliexpress)、優步(Uber)、Spotify和Airbnb等知名跨國公司都已紛紛入場，搶占先機。我們當然也應該努努力，畢竟我們的傳統外貿業務中也有很多的拉美客戶。”抓住拉美電商機會，發力節慶用品正如余洋所說的那樣，拉美市場正在迎來大爆發。

如果我們稍加研究，就會發現，近期暢銷top10的產品，除了洗碗機，還有跳繩（增長6917%）、拳擊（增長4456%）、跑步（增長3297%）、健身等與運動相關的產品。其中Basketball shoe、Makeup mirror、Post-it note，看趨勢還會持續增長。而作為拉美第二大人口國家，最大的電商市場，墨西哥目前已逐步復工復產，預計辦公用品會有持續增長。而拉美與疫情長期拉鋸的情勢，醫療健康用品也會一直是熱銷品類。

同時拉丁美洲的消費者總是在尋找新的產品，當他們在自己的國家找不到自己想要的產品，或是當地商家要價太高時，他們就會去跨境平臺尋找，這也正是為什么跨境電商越來越火熱的原因。此外，墨西哥全年節假日多，基本每個月都有節日，墨西哥人又重視禮節，注重穿著打扮，喜歡購買節慶用品，互相贈送禮物，這對于跨境賣家而言，是不錯的機會。因此除了延續原有的成衣業務外，經過市場研究和分析，余洋鎖定了節慶用品作為接下來的目標，并且專攻拉美市場。目前，余洋的團隊正在著手節慶用品的供應鏈開發工作。

拉美人注重過節，我們對于供應鏈、產品、運營、服務都很有信心，所以，期待拉美市場的爆發。”采訪中，余洋靦腆卻又擲地有聲地說。寫在最后90后創二代余洋的故事，其實是眾多跨境電商從業者的縮影。我們堅信，這些有思想、有深度、敢拼搏的創一代、創二代的努力，終會在悉心的孕育中結成碩果。

至于他們身上所散發出的人格魅力和經商智慧，他們或成功或坎坷的經驗和經歷，相信也會給此刻正在同樣拼搏、創業或者說偶爾迷茫的你一些啟迪。而如果你也想和余洋一樣，去跨境電商的海洋中乘風破浪，在品牌出海的藍圖中縱橫千里，歡迎你加入我們！屆時你將發現，做跨境電商，原來如此簡單！等你···好久了 快來長按識別二維碼我們一起店開全球END.