4、了解客戶面臨的商機和挑戰

 

企業網站建設可以幫助企業抓住互聯網的商機以及應對信息化的挑戰，從客戶的行業角度和具體公司角度來分析客戶的潛在商機和挑戰，如何通過企業網站來實現企業銷售提升和品牌的塑造等等，有助于建站公司和企業達成進一步合作。

 

5、換位思考、坦然面對客戶拒絕

 

建站公司的業務員在進行推銷的時候，就會經常遇到客戶拒絕。不要抱怨，因為對于推銷，客戶有足夠的理由拒絕你，這不可避免：客戶在第一次交談中并不知道自己能從交易中得到什么，但是他可以肯定的是你要從他的口袋里掏錢。明白這一點，坦然面對客戶拒絕。

 

6、了解并理解客戶的建站預算

 

網站建設不是一個小數目的投入，客戶謹小慎微、不能理解做出決斷是可以理解的。建站公司需要給予充分的理解和尊重。而且，不要因為最終確定的建站費用低于你的預期，就要對網站建設縮水工作，要知道，客戶的朋友圈子也會是你的潛在客戶，口碑很重要。

 

7、弄清楚客戶真正關心的問題

 

建設網站，客戶真正關心的無外乎建站質量、建站費用和建站公司服務如何的問題。但是客戶往往不會直接表現出來對這些問題的關心，這就需要建站公司進行引導，讓客戶多談一些自己的想法，進行認真、真誠的聆聽。另外，也不要逃避你可以從中獲得的利益，甚至可以表明你能獲得的好處以取信于客戶。在你有足夠信心的時候，不妨犧牲一些眼前的利益，例如建站預付款問題上可以少收一部分，作為建站質量擔保，讓客戶感受到你的誠意和實力。

 

新網就是這樣一家為大家建設網站提供優質服務的服務商。