網站建設客戶開發技巧是什么

• 作者：新網
• 來源：新網
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• 2018-02-09 16:07:50

網站建設客戶開發技巧是什么?是不是取得客戶的信任?網站建設是建站雙方合作共贏的過程，客戶有需求，建站公司提供服務，各取所需，這時候我們要研究企業建站的目的等，新網小編為大家介紹一下網站建設客戶開發技巧是什么。

網站建設客戶開發技巧是什么?是不是取得客戶的信任?網站建設是建站雙方合作共贏的過程，客戶有需求，建站公司提供服務，各取所需，這時候我們要研究企業建站的目的等，新網小編為大家介紹一下網站建設客戶開發技巧是什么。

 

　　由于現在從事網站建設的公司、工作室、個人比較多，據簡單估算一個地級市的建站團隊至少有100個，所以業務開發成為建站公司所必須面對的難題，在客戶開發過程中，如何才能保證和目標客戶達成合作，如何和客戶進行溝通交流，也是建站公司需要了解的。

 

　　了解并理解你的客戶

 

　　網站建設公司的主要客戶是中小企業，中小企業為什么需要做網站，這在每一個時期都不太一樣，例如互聯網的最初時期，企業用網站只是展示使用，而現在隨著電商的盛行，讓企業找到了互聯網掘金的渠道，營銷型網站也就漸漸被企業客戶所認同。

 

　　這一步，并非指的是了解客戶的建站需求，而是了解客戶的本身，甚至是了解企業建站代表，筆者總結了以下幾個方面：

 

　　1、了解客戶面臨哪些商機，又有哪些挑戰

 

　　企業網站建設可以幫助企業抓住互聯網的商機以及應對信息化的挑戰，從客戶的行業角度和具體公司角度來分析客戶的潛在商機和挑戰，如何通過企業網站來實現企業銷售提升和品牌的塑造等等，有助于建站公司和企業達成進一步合作。

 

　　2、了解客戶的競爭對手以及競爭環境

 

　　一方面你可以更加詳細的了解到客戶的困惑，可以幫助企業快速的找到網站的定位，做好網站建設策劃方案。

 

　　網站建設客戶開發技巧是什么?客戶的競爭對手，也屬于你的客戶。網站建設這個行業不存在行業沖突，不是說給某個行業的某個公司做了網站就不能給其他競爭對手做網站了。我們只有找到客戶在哪，才能挖掘潛在客戶和拓寬市場份額。