年貨節期間，淘寶短視頻引入了一個重磅玩家——中國大型女子偶像團體SNH48，包括像李藝彤、黃婷婷、張昕等50位Top成員為天貓食品年貨節打Call，她們共為小罐茶、三只松鼠、planters紳士、洽洽、童年記、沃隆、來伊份、稻香村、良品鋪子、旺旺、勁牌、lindt瑞士蓮、周黑鴨等十三個品牌拍攝了200余個種草短視頻。

　　此前，淘寶短視頻中大多是辦公室小野、二更、一條等專業機構，而SNH48則是淘寶短視頻的第一個明星玩家。

　　據淘寶短視頻負責人子晗介紹，未來還會有更多明星入駐淘寶短視頻，一方面，明星會以達人身份分享生活點滴，另一方面，天貓和淘寶的商家也能通過V任務平臺與明星合作進行品牌營銷，比如，商家發布任務明星接單制作種草短視頻。

　　此前，在《天下網商》主辦的2017新網商峰會上，子晗透露了短視頻2018年的兩個規劃，即基于人格化的賬號進行全域的精準用戶推送，幫助優秀賬號積累粉絲，實現變現。此番，由SNH48打頭陣的“明星+短視頻+商業”的模式，就是這一規劃的2018年實戰第一趴。

　　越來越短的廣告

　　從天貓年貨節發布的200余個短視頻看，SNH48帶來的短視頻與專業機構拍攝的大為不同，更接近達人類短視頻。比如，視頻拍攝相對簡單，由淘寶短視頻發布的拍攝工具GO嗨拍攝，該工具位于微淘，直接點擊就能完成視頻錄制。值得注意的是，視頻時長普遍在一分鐘以內。

　　據好奇心日報報道，之前寶潔的首席品牌官Marc Pritchard在一個營銷展會上指出：數字廣告的平均被觀看時間為 1.7 秒，其中只有 20% 的廣告瀏覽時間超過 2 秒。

　　廣告變得越來越短，而短視頻正順應了這種瘦身趨勢。不過在短短的時間里，如何快速種草粉絲，成了更大的一輪考驗。SNH48的背后運營團隊是上海絲芭文化傳媒集團，其在制作短視頻時，普遍為內容設置了一個場景，先有明星簡短的才藝表演或互動，最后才由明星口播介紹相關產品。

　　比如，劉佩鑫擅長舞蹈，在《舞蹈房柜子里的秘密》這支短視頻中，她先表演了一段舞蹈，然后口播“累了的時候怎么辦，吃一根能量棒補充體力。”自然而然地為商家產品種草消費者。

　　上海絲芭文化傳媒集團短視頻業務負責人告訴《天下網商》，作為中國新生代偶像，SNH48 在年輕人中擁有極高知名度和影響力，代表了頭部KOL和“魅力人格體”，而淘寶又擁有海量用戶及商品，雙方在“影響力變現”和“開拓全新流量場景”的需求上不謀而合。

　　當然，作為第一個入駐淘寶短視頻的明星玩家，她們也會遇到各種挑戰，比如淘寶與其它內容平臺不一樣，她們需要為淘寶商家實現引流，需要琢磨用戶的消費訴求，也需要打磨好工業化的短視頻生產流程，最大限度地實現規模化的復制。

　　“淘寶的短視頻類型主要是商品型、內容型、用戶型三大類，我們會逐步嘗試每個種類，找到不同成員適合的定位。”該負責人表示。

　　據介紹，上海絲芭文化傳媒對SNH48的成員在事業規劃時有明確方向，比如健身達人、美妝達人等，往后，這些明星可以根據自身特點在淘寶短視頻運營內容。接下來， SNH48將試水內容電商，開拓影響力及流量變現的全新渠道。

　　比星店和代言更輕的一種模式

　　“種草需要信任感，未來，所有種草短視頻都需要人格化。”

　　按照子晗的說法，淘系內容創作者呈現出金字塔式的分布，最有內容生產力、個人影響力的無疑是塔尖的KOL，此前，淘寶短視頻已通過超級IP入淘計劃，吸引了包括新片場、二更、辦公室小野等知名的短視頻IP和機構。而要做人格化賬運營，代表了頭部KOL的明星無疑是最合適的人選。

　　但在很多人的概念里，明星可以有多種變現方式，為什么要入駐 淘寶短視頻成為達人呢?

　　實際上，廣告代言一直是明星就影響力進行變現的主要方式，而“明星+短視頻+電商”模式的推出，則為明星參與內容電商提供了一種更輕的方式，一方面他們用日常生活內容在淘寶建立自己的粉絲，另一方面，他們也能與淘系商家合作，就影響力變現。

　　子晗說，長久以來，在淘寶掘金的明星并不在少數，像開淘寶星店就是很多明星會選擇的一種方式。包括相聲演員岳云鵬、演員鄭凱、湖南衛視主持人杜海濤等，都有自己的淘寶星店，其中，“杜海濤熊先生家居品牌”甚至已成為五皇冠店鋪。

　　但星店需要明星投入更多的時間和精力。“開店太重了。”她說，“內容化其實是一種很輕的電商模式，不一定要開店，只要發揮他擅長的內容生產，哪怕是出席相關活動、展示日常生活，對于廣大用戶來說都是最好的內容。”

　　子晗透露，入駐淘寶短視頻后，淘寶可以幫助明星進一步挖掘粉絲價值，提升商業價值，此次天貓食品與SNH48的合作僅是開場，好戲還在后面。據悉，淘寶短視頻團隊也曾與杜海濤溝通，熟悉淘寶玩法的杜海濤對此也表現出了很大興趣。