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App推廣渠道誰(shuí)都知道，到底該怎么玩你不一定知道!!

作者：

來(lái)源：

2018-04-13 16:53:38

DSP、CPA網(wǎng)盟、垂直類APP等等都是作為長(zhǎng)尾流量的補(bǔ)充。而信息流渠道本質(zhì)上的難點(diǎn)在于渠道的優(yōu)化跟渠道的管理。為什么同樣的渠道你的競(jìng)品投放成本比你低，ROI比你高?本質(zhì)上是你的競(jìng)品在優(yōu)化層面做的比你好。通常投放信息流一般很少會(huì)跟直客合作，通常會(huì)跟代理商合作。那么好的代理商跟差的代理商決定了你的成本跟ROI。App推廣渠道誰(shuí)都知道，今天就跟大家講講到底該怎么玩?

<div>　　代理商實(shí)力：

　　首先我們要判斷代理商是否為一級(jí)代理商，這個(gè)決定了代理商跟媒體的關(guān)系跟獲取資源的能力。個(gè)人建議可以直接跟媒體方進(jìn)行洽談，了解媒體現(xiàn)階段的真實(shí)情況，在根據(jù)自己的產(chǎn)品去做判斷是否適合投這個(gè)媒體。

　　優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的能力：

　　每一家代理商上門過(guò)來(lái)跟我談都會(huì)告訴你我們家優(yōu)化師很牛，通常我們只需要關(guān)注三點(diǎn)。一是是否有同類產(chǎn)品的APP在跟他們合作，合作的效果怎么樣。二是詳細(xì)看一下同類產(chǎn)品投放素材的案例圖片，素材是否是真正意義上的能夠吸引目標(biāo)用戶群。三是如果讓代理商根據(jù)你們的產(chǎn)品制作一個(gè)投放策略以及預(yù)估一個(gè)成本以此考核。通常好的代理商只有10%的優(yōu)化師是真正有實(shí)力的，通常只服務(wù)大型客戶。所以后期合作哪個(gè)優(yōu)化師負(fù)責(zé)你們的產(chǎn)品需要明確清楚。

　　代理商的返點(diǎn)政策：

　　返點(diǎn)政策水比較深，簡(jiǎn)單的說(shuō)你需要清楚媒體給到代理商的全額返點(diǎn)為多少。目前市面上的代理商通常不會(huì)全額返點(diǎn)，除非你投放量極大后天硬。但是我們需要通過(guò)各種手段多方評(píng)估篩選出最有誠(chéng)意的代理商。例如智慧推因?yàn)榉迭c(diǎn)力度大，返點(diǎn)的比例影響著你最終投放的成本。通常你一句“我手上也接觸了很多家代理，你報(bào)個(gè)你們最大的返點(diǎn)力度”基本可以大概摸出對(duì)方的誠(chéng)意。當(dāng)然最簡(jiǎn)單的方法就是看同行老大跟哪家合作，你就找哪家談。

　　渠道的管理：

　　在于根據(jù)每天投放的數(shù)據(jù)，進(jìn)行及時(shí)的優(yōu)化調(diào)整。以及對(duì)于代理商的積極性、壓力的把控。在精力跟資源允許的情況下，通常可以跟兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)拇砩掏瑫r(shí)合作。讓雙方之間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系跟壓力。其次跟優(yōu)化師的深入交流至關(guān)重要，最終把控的就是每天代理商發(fā)給你日?qǐng)?bào)的結(jié)果。

　　渠道的優(yōu)化周期：

　　任何渠道一開(kāi)始投放通常會(huì)出現(xiàn)成本很高的情況下，因?yàn)榇蠖鄶?shù)媒體的賬戶需要通過(guò)十幾天的賬戶優(yōu)化。這就是賬戶的質(zhì)量度，你的賬戶質(zhì)量度越高，你后期投放的成本就越穩(wěn)定。同樣的出價(jià)就能夠獲得更多的曝光。所以千萬(wàn)不要前幾天投放成本高，馬上就暫停廣告這是大忌。

　　投放的素材方向：不同的產(chǎn)品投放的素材方向都不一樣，但是核心的是你的素材是吸引你的目標(biāo)用戶群。而不是完全為了成本跟點(diǎn)擊率去制作垃圾流量素材。通常前期需要定5-10個(gè)不同風(fēng)格方向的素材，小規(guī)模的測(cè)試然后找到跑量的素材。

　　數(shù)據(jù)的把控：每天花那么多錢，一定要對(duì)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。數(shù)據(jù)可以反饋很多東西，需要花精力去研究投放數(shù)據(jù)。通常需要關(guān)注點(diǎn)擊成本、CTR、激活成本、ROI、CPM折算后的成本。其次一定要對(duì)后期用戶的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控防止垃圾流量的進(jìn)入。

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