APP上線了，資金有限，如何高效進(jìn)行APP推廣?
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- 2018-04-13 16:48:18
沒有顧客的商店一定會(huì)關(guān)門，沒有用戶的產(chǎn)品也一定會(huì)失敗。無(wú)論什么產(chǎn)品，沒有用戶的產(chǎn)品是沒有意義的。
沒有顧客的商店一定會(huì)關(guān)門，沒有用戶的產(chǎn)品也一定會(huì)失敗。無(wú)論什么產(chǎn)品，沒有用戶的產(chǎn)品是沒有意義的。
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div> 那既然獲取用戶這么重要，可是如何做呢?
首先，我們需要了解客戶下載APP的場(chǎng)景，主要就是三步:
1、 接觸到信息:首先是看到信息，不管是在哪里，網(wǎng)絡(luò)、線下等都可以;
2、 對(duì)產(chǎn)品信息深有感觸:產(chǎn)品宣傳上的文字、配圖、視頻、音樂等等激發(fā)了客戶的興趣，讓用戶產(chǎn)生了想要試試的心理;
3、 行動(dòng):產(chǎn)生了意愿后，就會(huì)去下載這個(gè)APP。
去了解客戶的場(chǎng)景有什么用?那我們就可以在客戶從接觸到行動(dòng)中的每一步去發(fā)揮作用，讓他接觸到，讓他深有感觸，讓他行動(dòng)。
怎么讓我們的客戶順利完成這三步，就是推廣需要去做的。
其實(shí)就是傳播，把我們的產(chǎn)品傳播出去，不僅要傳播，還需要傳播準(zhǔn)確。傳播的方式有很多，投放廣告、人工誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)、口碑營(yíng)銷、線下地推、制造熱點(diǎn)、異業(yè)合作、互換資源等等，但是如果要廣撒網(wǎng)，本身也不高效，所以就需要傳播準(zhǔn)確。
首先，你得搞清楚你客戶是誰(shuí)?客戶在哪里?如果你要投廣告，就把你的廣告信息，直接放在你的目標(biāo)客戶經(jīng)常會(huì)出沒的地方就行;如果你是做地推，就把你的攤直接擺到目標(biāo)用戶經(jīng)常在的地方，如果你是人工轉(zhuǎn)發(fā)，那就轉(zhuǎn)發(fā)到你的目標(biāo)用戶經(jīng)常會(huì)用的QQ群、論壇等。。。。
其次，你的廣告信息、海報(bào)、易拉寶等宣傳信息一定要抓人眼球，不然就算你把廣告發(fā)了，你的目標(biāo)用戶也不會(huì)去看，那就沒法接觸到您的廣告信息。可以從標(biāo)題、設(shè)計(jì)、圖片、凸顯變化等角度去考慮。
二、 如何讓客戶深有感觸?
接觸后，就是讓你的目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品上面描述的信息，深有感觸、產(chǎn)生心靈和情感的共鳴。
首先，就是要切中目標(biāo)客戶的需求，明白他們有什么樣的特點(diǎn)?他們的痛點(diǎn)是什么?想要獲得什么?如果能根據(jù)客戶的特點(diǎn)，痛苦的和想要的去出發(fā)制造你的產(chǎn)品信息，那么就成功了一大半。
其次，就是將你想要和客戶說(shuō)的，清晰準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)，激發(fā)他的動(dòng)力，讓他獲得快樂，減少痛苦。
最后，就是打消疑慮，需要提前預(yù)判，客戶會(huì)有什么疑慮，并提前把這些疑慮打消掉，比如一些商城類APP想要通過(guò)商城上的產(chǎn)品價(jià)格低去獲取用戶，那么用戶的疑慮可能會(huì)是，為什么這么便宜，那你就要提前打消，在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候就寫出來(lái)。
三，如何讓客戶行動(dòng)?
首先，可以降低用戶使用門檻，比如不需注冊(cè)即可體驗(yàn)APP，會(huì)員免費(fèi)使用等等，門檻越低，用戶下載使用的概率就越高，極大提高轉(zhuǎn)化率。
其次，減少步驟，我們知道很多的APP想要獲取用戶更多的信息，有時(shí)候在未使用前，就需要填寫各種信息，其實(shí)這個(gè)就無(wú)形當(dāng)中降低了用戶的轉(zhuǎn)化。所以我們需要做的就是讓用戶方便的下載使用，提高安裝使用的用戶體驗(yàn)。如果需要交易，就要減少步驟，減少跳轉(zhuǎn)，直接交易。
最后，就是促進(jìn)轉(zhuǎn)化完成。有時(shí)候就是臨門一腳的事，很多客戶就還是比較猶豫，但是如果你在產(chǎn)品宣傳時(shí)加上"前1000名注冊(cè)用戶，送500元的優(yōu)惠券""首次注冊(cè)用戶，贈(zèng)送5000元的兌換積分"等等這樣的信息，轉(zhuǎn)化效果將更好。
以上是今天的分享，當(dāng)然所有的前提是，你的產(chǎn)品真的可以為客戶帶來(lái)價(jià)值，好的產(chǎn)品是推廣的基礎(chǔ)。
文:事了了candy
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